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브랜드가 차별화를 만든다!
나 자체가 브랜드가 되는 셀프브랜딩!
지식창업을 해야하는 이유
무자본으로 가능
서비스/상품/강의
일단 시도해보고 단점은 보완
가심비
가격 대비 심리적인 만족감을 중시하는 소비형태
STP전략
'제품의 범주와 소비자 욕구에 근거하여 여러 고객집단을 나누고 경쟁상황과 여러 자원을 고려하여 가장 자신있는 시장을 선정'한다는 전략
1.Segmentation 시장세분화
ex) 어떤 분야에서?
어떤 기술로?
시장의 규모는?
비전은?
기존 시장의 문제점은?
기존 시장의 흐름은?
경쟁사분석(장점,단점,콘셉트,핵심아이템, 핵심가치,비전 등)
2.Targeting 목표설정
ex) 누구를 타깃으로 브랜딩 할 것인가?
타깃의 욕구를 충족 시키는데 초점 맞추기
3.Positioning 포지셔닝
:타깃층에게 상품과 서비스에 대한 차별화되고 각인될 만한 이미지를 심어주는 작업
ex) 나만의 강점?(소비자가 그것을 원하게 만들어라),
핵심가치( 브랜드의 핵심가치, 내가 중요시하는 가치 )는 무엇인가?
어떤 스토리가 있는지?
구매 고객 프로세스
세일즈 퍼널- 고객이 상품(브랜드)를 인지하고 구매하기까지의 단계
1.인지
'이런 것도 있구나'
ex)인스타, 블로그 등
2.흥미
'더 알고 싶어지네'
ex)궁금증 유발, 문제해결 욕구
3.호감
'내가 찾던 거야!'
ex)문제 해결하고 호감 느끼는 단계 , 1+1
4.구매
5.신뢰
ex)찐팬, 충성고객
기회가 나를 찾아오게 만들어라!
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